, , ,

Omzet verbeteren

euros

Help onze omzet moet verbeteren!

meesterschapOmzet en het vergroten ervan is een van de meest besproken onderwerpen tijdens salesmeetings. Elke verkoper kan duidelijk motiveren waarom de doelstelling niet is gehaald en de salesmanager kan op zijn/haar beurt aan de directie uitleggen waarom de totale doelstelling deze maand niet is gehaald. Het blijven drukken tegen verkopers met de boodschap dat het beter moet blijkt niet te werken en ook de zoveelste verkooptraining levert te weinig op. Sterker nog, als we het verlies aan omzet meerekenen van de dagen dat zij niet op weg waren en met klanten spraken, valt de balans zelfs negatief uit!

Dat kan ook anders!

Onlangs kwamen wij in contact met een ondernemer die er van overtuigd was dat hij het gezien de omstandigheden nog niet zo slecht deed. Tenslotte was de markt waarin hij opereerde nog niet goed hersteld. tarieven staan enorm onder druk en de concurrentie de laatste jaren veel sterker geworden. Hij leek zijn zaken goed op orde te hebben. Dit zijn de cijfers:

  • 19 verkopers, elk met een eigen jaartarget
  • 14 verkopers realiseerden hun targets
  • 5 verkopers realiseerden hun targets niet
  • De totale doelstelling van alle verkopers bij elkaar bedroeg € 5.025.000
  • Het bedrijf realiseerde een jaaromzet van € 5.161.000
  • Opmerking van het management: “Eigenlijk doen we het nog niet zo slecht!”

Hij ging de uitdaging aan

Hij ging de uitdaging aan om zijn omzet te verbeteren en liet ons de cijfers in kaart brengen en analyseren. Na de analyse waren dit de conclusies:

  • Het bedrijf laat onnodig behoorlijk wat omzet liggen
  • Met een doelgerichte inspanning is het makkelijk mogelijk de omzet met 10 – 15 % te verhogen!
  • De return on investment van deze inspanning bedraagt 2,8 ofwel bijna 300%
  • Opmerking van het management: “Wat stom dat we dit niet eerder hebben ontdekt!”

Durft u deze uitdaging ook aan? Wilt u uw omzet verbeteren?

Als u het aandurft uw cijfers door ons te laten analyseren en benieuwd bent hoeveel uw omzet kan verbeteren en hoe dat kan, neem dan contact met ons op. Laat hier uw reactie achter.

 

2 antwoorden

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *