Omzet 10-15% omhoog?omzet

Onlangs kwamen wij in contact met een ondernemer die er van overtuigd was dat hij het gezien de omstandigheden nog niet zo slecht deed. Tenslotte was de markt waarin hij opereerde nog niet goed hersteld en de concurrentie de laatste jaren veel sterker geworden. Hij leek zijn zaken goed op orde te hebben. Dit zijn de cijfers:

  • 19 verkopers, elk met een eigen jaartarget
  • 14 verkopers realiseerden hun targets
  • 5 verkopers realiseerden hun targets niet
  • De totale doelstelling van alle verkopers bij elkaar bedroeg € 5.025.000
  • Het bedrijf realiseerde een jaaromzet van € 5.161.000
  • Opmerking van het management: “Eigenlijk doen we het nog niet zo slecht!”

Hij ging de uitdaging aan

Hij ging de uitdaging aan en iet ons de cijfers in kaart brengen en analyseren. Na de analyse waren dit de conclusies:

  • Het bedrijf laat onnodig behoorlijk wat omzet liggen
  • Met een doelgerichte inspanning is het makkelijk mogelijk de omzet met 10 – 15 % te verhogen!
  • De return on investment van deze inspanning bedraagt 2,8 ofwel bijna 300%
  • Opmerking van het management: “Wat stom dat we dit niet eerder hebben ontdekt!”

uitdagingDurft u deze uitdaging ook aan?

Bent u er ook zeker van dat u het goed doet en durft u het aan dit eens te laten analyseren? Laat het ons weten en laat hier uw gegevens achter.